自動售貨機擺放在商場怎么談點位?
1、利用互聯(lián)網(wǎng)
通過互聯(lián)網(wǎng)查找一些自動售貨機的招標(biāo)信息,往往會有意想不到的收獲.比如,高校、大型事業(yè)單位等點位,如果需要自動售貨機,都會有招標(biāo)計劃,聰明的朋友會直接到相關(guān)網(wǎng)站上查找到相關(guān)信息;
2、調(diào)動身邊的資源
做生意,人脈z重要.事實上,很多生意通過朋友的牽線搭橋,既省力又可靠,解決了信任問題,就成功了一大半!運營自動售貨機在談點位的時候,要充分發(fā)揮"六度人脈"理論,挖掘身邊朋友的資源,層層跟進,總會"碰巧"幾個相關(guān)行業(yè)的大佬,會用人脈,事倍功半;
3、自己跑業(yè)務(wù)
這是在沒有任何資源的加持下,只能自己勤快點,多出去跑業(yè)務(wù).這過程中關(guān)鍵是找對人、找準(zhǔn)切入點,進行業(yè)務(wù)談判.如果對方確實有需求,并且能夠獲得合理回報的情況下,一般都是能夠談下來的.
其次,怎么和商場談判擺放自動售賣機?
要想把自動售貨機的點位拿下來,那就需要站在點位擁有者的角度來考慮問題.那么,點位方為什么要把點位給你,而不是其它的競爭者呢?
1、做好自動售貨機點位分析
(1) 商場每日營業(yè)時間應(yīng)大于12小時.
(2) 商場每日人流量應(yīng)在3000左右,節(jié)假日期間應(yīng)大于5000.
(3) 機器擺放位置應(yīng)為商城出入口或者為人流量較多的樓層和人流量較多的門店周圍.
(4) 商城安保各項設(shè)施要齊全,機器擺放處應(yīng)有攝像設(shè)備.
(5) 機器擺放處應(yīng)有電源插頭,夜晚無人期間不可關(guān)掉機器電源.
2、談好利益分成
你能給別人帶來什么好處?商業(yè)的本質(zhì)是等價交換,對方給你提供點位,你要給別人提供收益,說簡單點兒是分成.一般來說有2種方式:固定收益或者按銷售額提點分成.不管以哪種方式來分成,都需要讓對方覺得滿意,有利可圖,z終實現(xiàn)雙贏.
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